Revenue Management: Wie setzt man Preise in der Kurzzeitvermietung fest?
Was ist Revenue Management in der Ferienvermietung?
Das Revenue Management oder Yield Management ist eine Technik zur Optimierung der Einnahmen. Sie stammt ursprünglich aus der Hotellerie und muss heute unbedingt beherrscht werden, wenn man professionell Ferienvermietungen betreibt.
Yield Management ist eine Technik, die es ermöglicht,die Preise durch Echtzeitpreisgestaltung zu erhöhen und somit den Gewinn Ihrer Unterkunft zu steigern.
Um diese dynamische Preisgestaltung erfolgreich durchzuführen, müssen Sie sich mit einem statistischen Analysetoolbehelfen. Airdna zum Beispiel ist der Marktführer im Bereich der Kurzzeitvermietung. Ihr algorithmisches Modell basiert auf den Marktdaten von Airbnb.
Grundprinzip des Revenue Management :
„You fix the rate, I fix the date“ und umgekehrt. Übersetzung “Du legst den Preis fest, ich lege das Datum fest” und umgekehrt.
Dieser Satz erklärt das Wesen der Kundensegmentierung in der Ferienvermietung. Es gibt zwei Arten von Kunden, die jeweils unterschiedliche Bedürfnisse und Verhaltensweisen haben:
1. **Freizeitkunden**:
– Preissensibel
– Plant in der Regel im Voraus
– Flexibel bei den Terminen
– Suche nach Angeboten den besten Preis und Sonderangebote
2. Geschäftskunden :
– Weniger preissensibel
– Bucht oft in letzter Minute
– Braucht Verfügbarkeit für bestimmte Daten
– Ist bereit, mehr zu zahlen, um ein Zimmer zu garantieren
Diese Trennung ermöglicht es ihnen, ihre Preisstrategie anzupassen, um die Einnahmen zu maximieren.
Die 6 Achsen des Revenue Management in Ferienvermietungen :
Dynamische Preisgestaltung: Anpassung der Preise an die Marktnachfrage, die Jahreszeiten und eventuelle Veranstaltungen innerhalb Ihrer Stadt, Ihrer Region.
Analyse Ihrer Konkurrenz: Verfolgen Sie die Preise der Konkurrenzunterkünfte, um jederzeit mit dem Markttrend Schritt zu halten.
Optimierung Ihrer Verfügbarkeit: Die Verfügbarkeit optimieren: Ihre Unterkunft so viel wie möglich verfügbar machen, idealerweise das ganze Jahr über.
Segmentierung Ihrer Kundschaft: Identifizieren Sie die Kategorien von Kunden, die in Ihre Immobilie kommen (Studenten, Touristen, Firmen .
Promotionen & Angebote: In den Nebensaisons sollten Sie die Auslastung durch Promotionen bevorzugen.
Marktstatistiken: Analysieren Sie Ihre bisherigen und zukünftigen Auslastungszahlen, um klare und präzise Preisentscheidungen zu treffen.
Die vier wichtigsten Schritte des Revenue Management :
Um eine Strategie für ein dynamisches Preismanagement einzuführen, müssen Sie folgende 5 Schritte durchführen.
- Definieren Sie die Preistabellen nach Jahreszeiten).
- Verknüpfen Sie diese Preise mit bestimmten Daten im Kalender.
- Festlegen von „day limits“ (Grenztagen).
- Festlegen von „zufriedenstellenden Auslastungsraten”
Einführung einer Gebührenordnung :
Dies ist die Grundlage des Revenue Managements. Preisraster legen Preisniveaus für verschiedene Jahreszeiten fest. Hier ist ein Beispiel für eine Preisliste, die angewendet werden kann.
– Veranstaltungszeitraum (z. B. Filmfestspiele von Cannes, Weihnachtsmarkt, 24-Stunden-Rennen von Le Mans)
– Hochsaison (Wintersaison in den Bergen, Sommersaison am Meer)
– Gewöhnliche Periode (zwischen Neben- und Hochsaison)
– Ferienzeit (Ferien außerhalb des Sommers, Ostern, Oktober)
– Schwache Periode (Jahresanfang außerhalb der Berge)
Diese Raster werden auf der Grundlage der Belegungshistorie der letzten drei Jahre erstellt oder, wenn Sie gerade erst anfangen, auf der Grundlage Ihrer Kenntnisse über Ihren lokalen Markt.
Verknüpfen Sie diese Preise mit bestimmten Kalenderdaten :
Nehmen Sie Ihren Kalender für das Jahr und verbinden Sie die Daten mit Ihrem Raster so genau wie möglich.
Überprüfen Sie die Anfangs- und Enddaten, wie zum Beispiel die drei Schulferienperioden. Wenn Sie sich in einer Grenzregion mit vielen Kunden aus dem Inland befinden. Überprüfen Sie die Schulferienzeiten, sie können sich um eine Woche unterscheiden.
Day limits genannt Grenztag :
In manchen Fällen kann es sich lohnen, die Preise zu erhöhen, wenn man sich dem Datum nähert. Zum Beispiel erfolgt eine Preisänderung automatisch 10 Tage vor dem Anreisedatum.
Erreichter Auslastungsgrad :
Es ist interessant, sich eine Auslastungsquote zu setzen, die erreicht werden muss. Wenn er erreicht und zufriedenstellend ist, kann eine andere Preisstaffelung gelten, in der Regel führt sie zu einer Preiserhöhung
Die Bedeutung der Analyse im Vorfeld :
Das Revenue Management beruht auf einer gründlichen Datenanalyse. Wir empfehlen Ihnen, historische Daten über mindestens drei Jahre zu analysieren, wenn möglich. Bei der Einführung sollten Sie sich auf Daten von Konkurrenten und ähnlichen Einrichtungen stützen, die aus einer speziellen Software für das Revenue Management wie Airdna stammen.
Eine gängige Strategie ist es, mit attraktiven Preisen zu beginnen, um Reisende anzuziehen, möglichst viele Bewertungen auf Plattformen wie Booking und Airbnb zu sammeln und dann die Preise für die Übernachtungen schrittweise zu erhöhen, sobald Ihre Unterkunft aufgrund Ihrer positiven Bewertungen mehr Aufmerksamkeit erhält.
Entwicklung zum RevPAR :
Einer der wichtigsten Aspekte des Revenue Management ist RevPAR. Er ist eines der wichtigsten Konzepte der Disziplin.
Berechnung des RevPAR :
– 30 verfügbare Tage im Monat Ihrer Wohnung
– Durchschnittspreis im Monat: 80€
– Belegung: 60%
– RevPAR = (60 % X 30 X 80) / 30 verfügbare Tage = 1440 / 30 = 48 Euro
In diesem Beispiel beträgt der tägliche RevPar 48 Euro. Sie können ihn mit Ihren ähnlichen Immobilien und dem vor allem die gleiche Wohnung von einem Jahr zum anderen vergleichen.
Der RevPar ermöglicht Ihnen den Vergleich, indem er die teilweise Schließung Ihrer Wohnung neutralisiert.
– 15 Tage im Monat Ihrer Wohnung verfügbar (da Malerarbeiten)
– Durchschnittspreis im Monat: 80€
– Belegung: 35%
– RevPAR = (35 % X 30 X 80) / 15 verfügbare Tage = 840 / 15 = 56 Euro
Diese Methode ermöglicht es, den Ertrag pro Nacht von einem Jahr zum anderen oder von mehreren ähnlichen Mietobjekten trotz gelegentlicher Schließung einzelner zu vergleichen.
Revenue Management in der Kurzzeitvermietung unerlässlich? :
JA! Angesichts der wachsenden Konkurrenz auf dem Airbnb-Vermietungsmarkt ist das Revenue Management heute eine der Komponenten für den Erfolg der Rentabilität Ihrer Unterkunft.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie abonnieren :
- ein Preisplanungswerkzeug wieAirDna ;
- ein Tool zur automatischen dynamischen Preisgestaltung wie Pricelabs;
Schließlich geht es darum, Sie mithilfe von Videoinhalten, Büchern usw. zu schulen. Wenn die Ferienvermietung Ihr Hauptgeschäft ist oder Sie den Ehrgeiz haben, dies zu werden, ist es ideal, eine Ausbildung in Management Revenue zu absolvieren.
